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3 Passos para Ser o Corretor de Suce$$O


OBJETIVO

Mostrar ao corretor os principais desafios enfrentados pelo Profissional Liberal e qual o caminho mais curto para obter o sucesso nas vendas.

 

PÚBLICO ALVO

Corretores de imóveis e profissionais da área imobiliária em geral

 

CARGA HORÁRIA

9 horas

 

INSTRUTOR

Jamerson Leal

Formado em Engenharia pela PUC. Corretor de Imóveis a mais de 30 anos com atuação na área de venda, captação, negociação e fechamento de negócios. Gerenciamento e treinamento de equipes de venda. Empresário do Mercado Imobiliário. Proprietário de Imobiliária em Belo Horizonte. Larga experiência em rotinas administrativas e cotidianas de empresas imobiliárias. Diretor da CMI/SECOVI.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

INTRODUÇÃO

- Entendimento da profissão no contexto atual do mercado imobiliário

SUCESSO

- Pré Requisitos

- Características indispensáveis

- Armadilhas

VENDAS

- Os três passos do sucesso

- DIA A DIA (Prática)

- Preparação

Recebimento dos Leads

Objetivo principal

Dicas/Cuidados

Técnicas Fundamentais

Atendimento no ambiente externo

Objetivo Principal

Qualidade na entrevista

Perfil do cliente

Desenvolvimento de um relacionamento de qualidade

Como comunicar

Cuidados fundamentais

Estratégias

Fechamento do negócio

Objetivo

Negociação e Estratégias

O que não se deve fazer

Definição do momento

FUNIL DO SUCESSO EM VENDAS

Importante ferramenta para o dia a dia

*PÓS VENDA

Manutenção do cliente e indicação de novos clientes

*FEEDBACK


PROGRAMAÇÃO

Das 19h às 21h:50min


OBSERVAÇÕES

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.

- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

- Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.

- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.


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