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Como se Tornar um Vendedor Profissional

Descrição do curso

Este curso tem como objetivo capacitar pessoas que já atuam ou pretendam atuar na área de vendas para que se tornem verdadeiros profissionais de vendas. O curso concentra-se no processo de vendas, desde a prospecção de clientes, passando pela abordagem, negociação, fechamento, até o estabelecimento de vínculos duradouros e lucrativos com clientes. É um curso indispensável para todos os que lidam com vendas, sejam corretores ou gestores.

CategoriaVendas


Informações gerais

Conteúdo

  • Introdução à Venda Profissional
  • Como se tornar um Vendedor Profissional.
  • Carreiras e oportunidades em vendas.
  • As 6 etapas do processo de vendas profissional.
  • 1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes
  • Introdução à prospecção seletiva.
  • Identificação de contas e contatos para prospecção.
  • O funil de vendas.
  • Tecnologias para a geração de leads de vendas.
  • Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.
  • 2ª Etapa: Técnicas de Abordagem
  • Introdução à abordagem de prospects.
  • Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações.
  • Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio.
  • Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect.
  • Pré-abordagem: conheça a concorrência.
  • Pré-abordagem: identifique o contexto.
  • Contato inicial: a estratégia.
  • Contato inicial: as pessoas certas.
  • Contato inicial: o nível de entrada.
  • Contato inicial: canais de abordagem.
  • Contato inicial: o melhor momento.
  • Contato inicial: o melhor formato de abordagem.
  • Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.
  • 3ª Etapa: Técnicas de Apresentação de Vendas
  • Introdução à apresentação de vendas.
  • Apresentando você e a sua empresa.
  • Levantando as necessidades do lead.
  • O que o lead "deseja".
  • Elaborando a proposta para o lead.
  • Apresentando a proposta para o lead.
  • O conteúdo da proposta.
  • A forma de apresentação da proposta.
  • As pessoas que participarão da apresentação da proposta.
  • O ambiente de apresentação da proposta.
  • 4ª Etapa: Técnicas de Negociação e Tratamento de Objeções
  • Introdução à negociação e tratamento de objeções.
  • O objeto da negociação.
  • O contexto da negociação.
  • A sua parte na negociação.
  • A outra parte na negociação.
  • A negociação em si.
  • Os limites da negociação.
  • Comportamentos durante a negociação.
  • A argumentação na negociação.
  • Tratamento de objeções.
  • 5ª Etapa: Técnicas de Fechamento
  • Introdução ao fechamento da venda.
  • Aspectos psicológicos do fechamento.
  • Pontos de atenção em um fechamento.
  • 6ª Etapa: Técnicas de Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda
  • Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda.
  • O pós-venda.
  • O relacionamento.
  • A nova venda.
  • Você, vendedor profissional!

Objetivo

  • Atuar como Vendedor Profissional e obter melhores resultados.
  • Aplicar técnicas eficientes para gerar e fechar mais negócios.
  • Encontrar clientes mais qualificados para comprar seus produtos ou serviços.
  • Aprender a melhor forma para fazer o primeiro contato com um cliente em potencial.
  • Fazer apresentações de produtos e serviços vendedoras.
  • Negociar melhor pedidos, propostas e contratos.
  • Perceber os sinais de compra e fazer o fechamento da venda.
  • Estabelecer uma relação lucrativa e duradoura com seus clientes.

Público alvo


  • Gerentes de Vendas
  • Gerentes de Locação
  • Diretores de Vendas e Comerciais
  • Corretores de Vendas
  • Corretores Captadores
  • Diretores e proprietários de imobiliárias

Metodologia

O curso é totalmente online e assíncrono (o aluno pode assistir as aulas quando e onde quiser), ou seja, sem a necessidade de participar das aulas em horários específicos. O curso não possui tutor ou qualquer outro tipo de interação com o professor, como fóruns ou chats.

Certificado

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado de conclusão se tiver assistido integralmente todas as aulas e concluído as atividades propostas.

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