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Planejamento e Gestão de Vendas

Descrição do curso


O curso de Planejamento e Gestão de Vendas vai possibilitar ao gestor de vendas estruturar todo um processo de planejamento sistemático que aumentará substancialmente suas chances de atingir as metas e resultados estabelecidos . Com uma metodologia de fácil compreensão e execução, o método PRISMA® vai capacita-lo a elaborar um Plano de Vendas muito mais consistente e eficaz.

CategoriaVendas


Informações gerais

Conteúdo

  • 1. Auditoria das Vendas
  • Auditoria dos resultados, carteira de clientes, equipe, concorrência, produtos, processos, estrutura organizacional, treinamento, tecnologia, materiais de apoio e orçamento.
  • 2. Metas de Vendas (Sales Forecast)
  • Estabelecimento das metas de vendas, faturamento e contribuição marginal, dentre outros indicadores.
  • Desdobramento das metas por unidade de negócio, linha de produtos, região, canal, gestor e vendedor.
  • 3. Estratégias e Táticas de Vendas
  • Matriz produto x mercado, Segmentação de mercados e plano de ação para o go-to-market.
  • 4. Organização do Esforço de Vendas
  • Negociações e decisões sobre as mudanças na estrutura organizacional, política de vendas, equipe comercial, linhas de produtos, zoneamento, remuneração e incentivos, canais, etc.
  • Elaboração formal do Plano de Vendas (projeto).
  • 5. Implantação do Plano de Vendas
  • Colocação em prática das estratégias, táticas e ações estabelecidas no Plano de Vendas.
  • Execução das mudanças e atividades estabelecidas na etapa anterior (Organização).
  • 6. Controle do Plano de Vendas
  • Acompanhamento e controle do projeto, avaliação de indicadores, tratamento de contingências e não-conformidades, mudanças de cenário, adequação de estratégias e táticas, avaliação de novas oportunidades.

Objetivo

  • Elaborar um Plano de Vendas consistente
  • Compreender e aplicar cada etapa do processo de planejamento de vendas utilizando a metodologia do Prisma de Vendas.
  • Elaborar táticas e ações para mercados-alvo específicos.

Público alvo

  • Gerentes de Vendas
  • Gerentes de Locação
  • Diretores de Vendas e Comerciais
  • Corretores de Vendas
  • Corretores Captadores
  • Diretores e proprietários de imobiliárias

Metodologia

O curso é totalmente online e assíncrono (o aluno pode assistir as aulas quando e onde quiser), ou seja, sem a necessidade de participar das aulas em horários específicos. O curso não possui tutor ou qualquer outro tipo de interação com o professor, como fóruns ou chats.

Certificado

Ao final do curso, o aluno receberá um certificado de conclusão se tiver assistido integralmente todas as aulas e concluído as atividades propostas.

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