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Negociação Eficaz

OBJETIVO

Apresentar conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar a capacidade de negociar. Negociar como os melhores profissionais do mercado. Aplicar diferentes tipos de negociação para diversas situações. Estabelecer metas básicas para negociar. Definir estratégias para negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho, chefes e colaboradores. Identificar os diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles. Negociar eficientemente produtos, ideias e projetos conseguindo melhores resultados. Técnicas de negociação mostradas no curso podem ser utilizadas na vida pessoal e profissional.

PÚBLICO ALVO

Corretores, Vendedores Gerentes, Supervisores, Representantes comerciais, Coordenadores de vendas, Profissionais que atuam na área comercial e negociações com clientes nos diversos segmentos do mercado.

CARGA HORÁRIA

06 horas

INSTRUTOR

Benjamin Pereira

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Conceituação; Técnicas e objetivos; Preparação; Ambiente; Local; A outra parte; Convencer; Táticas; Dicas; Inverdades; Processo; Habilidades; Estilos; Características; Interesses; Negociação e venda; Negociação em compras; Negociação e crise; Liderança e negociação; Comprador ou negociador; Negociar pelo telefone; Planejamento.

PROGRAMAÇÃO

- Das 19h às 21h e 50mn

OBSERVAÇÕES:

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avalição é necessário o mínimo de 70% de presença.
- A obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

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