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Captação e Venda de Imóveis

OBJETIVO

Aperfeiçoar os negócios bem como suprir a necessidade de conhecimento do segmento de captação de imóveis.

? Objetivos Específicos

a)     Preparar profissionais para atuarem como captadores, desenvolvendo as competências requeridas pelo mercado;

b)     Possibilitar a continuidade e aprofundamento dos estudos aos alunos do curso de TTI do Sindimóveis e de outras instituições;

c)     Estimular a objetividade pessoal no comportamento do trabalho e na captação de imóveis.

PÚBLICO ALVO

Corretores, alunos do curso de TTI, engenheiros, arquitetos, urbanistas, diretores, profissionais de gestão de pessoas, profissionais comprometidos com a captação de imóveis e demais  profissionais que sintam necessidade de reciclagem.

CARGA HORÁRIA

09 horas

 

            Gilberto Britto

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

- O que um corretor faz (de verdade) na captação.
- Para que serve a captação em uma imobiliária.
- Quais são as habilidades necessárias para ter sucesso no mercado.
- Como obter clientes/imóveis ?
- Técnicas de relacionamento
- Captação exclusiva
- Máxima comissão
- Quais são os argumentos que fazem diferença para captar um imóvel.

PROPOSTA METODOLÓGICA

O curso será ministrado na modalidade presencial, tendo como referencial teórico-metodológico, o método sócio intencional para permitir o intercâmbio entre os vários campos do saber. A metodologia de ensino utilizada será de aulas expositivas, serão realizadas ainda, abordagem de casos, estudos comparados e análise de experiências exitosas, visando estimular a reflexão e o espírito crítico-analítico dos participantes com relação ao seu papel como captador de imóveis.

PROGRAMAÇÃO

Das 19hs às 21:50min.

OBSERVAÇÕES

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- A obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

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