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Neurovendas para Mercado Imobiliário

OBJETIVO

Apresentar aos participantes a "Neurovenda" com ferramentas de PNL (programação Neurolinguistica). Utilizando deste conhecimento para adaptar a comunicação no processo de atendimento/Venda de acordo com as necessidades cerebrais específicas dos clientes, tanto internos (equipe) quando externos e potencializar a capacidade de criar empatia (Rapport) aumentando o poder de persuasão e influência nas tomadas de decisão.


PÚBLICO ALVO

Empresários, Gerentes de venda e locação, Corretores de Imóveis, atendentes de vendas e locação. Profissionais que atuam com público interno e externo.


CARGA HORÁRIA

09 horas


INSTRUTOR


Igor Guedes


Administrador de Empresas com especialização em Gestão Comercial e MBA em Gestão  de Negócios, Corretor de Imóveis e Gerente de Vendas da Silvio Ximenes Imóveis. Especialista em Consultorias a empresários, empreendedores e empresas de diversos portes. Especialista em desenvolvimento de competências gerenciais, Gestão de pessoas, mapeamento comercial e gestão por processos. Facilitador de diversos cursos pela FGV, Sistema Fiemg/Ciemg, Universidade Fumec C Sias Educação. Palestrante em seminários e eventos abordando temas relacionados a Competências, Oratória, Comunicação e Vendas com PNL (Programação Neurolinguística).

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Atendimento

  • Criando Rapport (Empatia)

  • Negociação com rapport e modelagem;

  • Metamodelo ; Lidando com objeções / Persuasão

  • Técnicas de abordagens eficazes;

  • Perfis de clientes e os verdadeiros motivos de compra;

  • Fidelização de clientes;

  • O articulador de sucesso.

  • Marketing Pessoal

  • Comportamento:

  • Administrando Nossas Emoções;

  • Entrosamento na equipe de Vendas;

  • Gerenciando o Stress.

  • Vendas customizadas - adaptando ao perfil do cliente.

  • Dominância Cerebral - Análise das preferências e comportamento do cliente por perfil dominante.

  • Quadrantes cerebrais - Persuasão Customizada

  • Canais Preferenciais na Comunicação com o cliente

PROGRAMAÇÃO

Das 19h às 21h:50min

OBSERVAÇÕES

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.

- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

- A obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.

- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.



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