Mostrar ao corretor os principais desafios enfrentados pelo Profissional Liberal e qual o caminho mais curto para obter o sucesso nas vendas.
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis e profissionais da área imobiliária em geral
CARGA HORÁRIA
9 horas
INSTRUTOR
Jamerson Leal
Formado em Engenharia pela PUC. Corretor de Imóveis a mais de 30 anos com atuação na área de vendas, captação, negociação e fechamento de negócios. Gerenciamento e treinamento de equipes de vendas. Empresário do Mercado Imobiliário. Proprietário de Imobiliária em Belo Horizonte. Larga experiência em rotinas administrativas e cotidianas de empresas imobiliárias. Diretor da CMI/SECOVI.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
INTRODUÇÃO
Entendimento da profissão no contexto atual do mercado imobiliário
SUCESSO
Pré Requisitos
Características indispensáveis
Armadilhas
VENDAS
Os três passos do sucesso
DIA A DIA (Prática)
Preparação
Recebimento dos Leads
Objetivo principal
Dicas/Cuidados
Técnicas Fundamentais
Atendimento no ambiente externo
Objetivo Principal
Qualidade na entrevista
Perfil do cliente
Desenvolvimento de um relacionamento de qualidade
Como comunicar
Cuidados fundamentais
Estratégias
Fechamento do negócio
Objetivo
Negociação e Estratégias
O que não se deve fazer
Definição do momento
FUNIL DO SUCESSO EM VENDAS
Importante ferramenta para o dia a dia
PÓS VENDA
Manutenção do cliente e indicação de novos clientes
FEEDBACK
PROGRAMAÇÃO
OBSERVAÇÕES
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- A obtenção do certificado só é possível mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
