OBJETIVO
Mostrar ao corretor os
principais desafios enfrentados pelo Profissional Liberal e qual o caminho mais
curto para obter o sucesso nas vendas.
PÚBLICO
ALVO
Corretores de imóveis e
profissionais da área imobiliária em geral
CARGA
HORÁRIA
9 horas
INSTRUTOR
Jamerson Leal
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
INTRODUÇÃO
- Entendimento da profissão no
contexto atual do mercado imobiliário
SUCESSO
- Pré Requisitos
- Características
indispensáveis
- Armadilhas
VENDAS
- Os três passos do sucesso
- DIA A DIA (Prática)
- Preparação
Recebimento
dos Leads
Objetivo principal
Dicas/Cuidados
Técnicas Fundamentais
Atendimento
no ambiente externo
Objetivo Principal
Qualidade na entrevista
Perfil do cliente
Desenvolvimento de um
relacionamento de qualidade
Como comunicar
Cuidados fundamentais
Estratégias
Fechamento
do negócio
Objetivo
Negociação e Estratégias
O que não se deve fazer
Definição do momento
FUNIL
DO SUCESSO EM VENDAS
Importante ferramenta para o
dia a dia
*PÓS
VENDA
Manutenção do cliente e
indicação de novos clientes
*FEEDBACK
PROGRAMAÇÃO
Das 19h às 21h:50min
OBSERVAÇÕES
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
