OBJETIVO Fortalecimento dos participantes no uso de aspectos técnicos e práticos para argumentação, prospecção e fechamento de vendas. PÚBLICO ALVO Corretores de vendas e locação, captadores, gerentes e diretores CARGA HORÁRIA 12 horas
INVESTIMENTO
Associados: R$214,00
Não Associados: R$299,00
INSTRUTOR Celso Dantas Graduado em Marketing e formando em Direito pela Universidade FUMEC, possui habilidades práticas por ter atuado em empresas como Editora Abril, Wurth do Brasil, Cervejaria Kaiser, Coca-Cola e Del Rio Lingerie, conhece todas as regiões do Brasil, excelentes faculdades de vendas nos últimos 25 anos. Desde 2007 atua no mercado imobiliário, iniciando a carreira como Corretor de Imóveis, Gerente de Captação, Gerente de Vendas, Gerente de Treinamento de Vendas e Diretor Comercial. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO - Ética de vendas - São dez as regras de ouro - Objetivos - A ponte - Alimente-se com atitudes vencedoras - Neutralize objeções - Descubra a verdadeira objeção - Tire a proposta - Técnicas de vendas - Satisfação de necessidades - O processo de vendas mediante satisfação de necessidades - Sondagens abertas e fechadas - Quando se devem usar sondagens abertas e fechadas - Fechamento - O que fazer quando seu fechamento fracassa - Guia de técnicas - Anexo - Bibliografia complementar
QUANDO ACONTECE?
16 a 19 de setembro de 2024 | 19:00 às 22:00 horas
OBSERVAÇÕES: - Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso. - A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização. - Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença. - A obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação. - A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
