Módulo 1: Introdução à Captação para Locação
* O mercado de locação de imóveis no Brasil: contexto atual e perspectivas;
* A importância da captação para o sucesso do corretor de imóveis;
* Diferenças entre captação para venda e captação para locação;
* Legislação e normas aplicáveis à captação de imóveis para locação;
* O papel do Código de Ética do Corretor de Imóveis na captação para locação.
Módulo 2: Prospecção e Abordagem de Proprietários
* Fontes de prospecção de imóveis para locação: portais imobiliários, redes sociais, networking, parcerias, etc.;
* Técnicas de abordagem de proprietários: telefone, e-mail, visita presencial, etc.;
* Como construir um bom relacionamento com o proprietário;
* Apresentando o seu valor como corretor de imóveis;
* Objeções e como superá-las.
Módulo 3: Avaliação e Vistoria do Imóvel
* Fatores que influenciam o valor do aluguel: localização, tipo de imóvel, metragem, estado de conservação, etc.;
* Como realizar uma vistoria completa do imóvel;
* Documentação necessária para a captação do imóvel;
* Fotografando e documentando o imóvel de forma profissional.
Módulo 4: Negociação e Fechamento de Contrato
* Princípios básicos da negociação: comunicação assertiva, escuta ativa, empatia, etc.;
* Técnicas de negociação para alcançar o melhor resultado para todas as partes;
* Elaborando um contrato de locação completo e seguro;
* Negociando cláusulas e condições do contrato;
* Observações importantes sobre fiança, seguro-fiança e outras garantias locatícias.
Módulo 5: Ferramentas Tecnológicas para Captação
* Softwares e aplicativos para gestão de imóveis e captação de clientes;
* Plataformas online para divulgação de imóveis para locação;
* Redes sociais e marketing digital para captar clientes;
* Como utilizar a tecnologia para otimizar seu trabalho e aumentar sua produtividade.
Módulo 6: Ética e Legislação Imobiliária
* Código de Ética do Corretor de Imóveis: deveres, responsabilidades e sanções;
* Legislação aplicável à locação de imóveis: Lei do Inquilinato, Código Civil, etc.;
* Direitos e obrigações do locador e do locatário;
* Como evitar problemas jurídicos na captação e gestão de imóveis para locação.
Módulo 7: Marketing e Vendas para Locação
* Criando anúncios atrativos para divulgar imóveis para locação;
* Utilizando as mídias sociais para alcançar mais clientes;
* Técnicas de venda para fechar mais contratos de locação;
* Fidelizando clientes e construindo relacionamentos duradouros.
Módulo 8: Gestão de Imóveis Locados
* Cobrança de aluguel e encargos;
* Vistorias periódicas do imóvel;
* Atendimento ao cliente e resolução de problemas;
* Renovação e rescisão de contratos de locação
