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Habilidades Profissionais de Vendas (módulo2)

MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM



OBJETIVO

Fortalecimento dos participantes no uso de aspectos técnicos e práticos para argumentação, prospecção e fechamento de vendas.

 

PÚBLICO ALVO

Corretores de vendas e locação, captadores, gerentes e diretores

 

CARGA HORÁRIA

12 horas

INVESTIMENTO

Associados: R$214,00

Não Associados: R$299,00

 

INSTRUTOR

 

Celso Dantas

Graduado em Marketing e formando em Direito pela Universidade FUMEC, possui habilidades práticas por ter atuado em empresas como Editora Abril, Wurth do Brasil, Cervejaria Kaiser, Coca-Cola e Del Rio Lingerie, conhece todas as regiões do Brasil, excelentes faculdades de vendas nos últimos 25 anos. Desde 2007 atua no mercado imobiliário, iniciando a carreira como Corretor de Imóveis, Gerente de Captação, Gerente de Vendas, Gerente de Treinamento de Vendas e Diretor Comercial.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO


  • Introdução

  • Tratando as atitudes do cliente

  • Quatro atitudes do cliente (Aceitação, Ceticismo,  Indiferença, Objeção, Sondagens, Tratando as Objeções)

  • Guia de Técnicas

  • Liderança (Ilumine, Oriente, Abra, Corte, Fure, Aperte, Acenda, Proteja-se)

  • Como conquistar amizades e impactar pessoas.

  • Fechando na Hora Certa (Analisando o Comprador)

  •  Segurança

  • Vantagens

  • Projeção

  • Facilidades

  • Justificativas

  • Como Trabalhar na Prática as Necessidades Psicológicas do Comprador (Segurança, Vantagens, Projeção, Facilidades,Justificativas)



QUANDO ACONTECE?


14 a 17 de outubro de 2024 | 19:00 às 22:00 horas

 

OBSERVAÇÕES:

 

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.

- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

- A obtenção do certificado só é possível mediante 70% dos pontos na avaliação.

- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

Proibido gravar as aulas.

14/10/2024 até 17/10/2024
Vagas: 30
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