OBJETIVO
Você já parou para pensar quantas vendas você deixou de realizar porque seu cliente não conseguiu aprovar o financiamento imobiliário? Ou quantas horas você perdeu com clientes sem perfil de compra?
Este treinamento foi especialmente desenvolvido para você que deseja:
- Destacar-se no mercado como um profissional completo;
- Dominar as regras do financiamento imobiliário;
- Aumentar significativamente as suas vendas;
- Oferecer um atendimento consultivo de alto nível;
- Reduzir o tempo de fechamento das suas vendas.
- Não perder tempo com clientes sem perfil de compra.
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis, gerentes de vendas, donos de imobiliárias, secretarias de vendas e recepcionistas de imobiliárias.
CARGA HORÁRIA
06 horas
INSTRUTOR
Rodrigo Passos
Correspondente Bancário Especializado em Financiamento Imobiliário. Proprietário da Construtiva Assessoria em Financiamento Imobiliário, empresa certificada pela FEBRABAN, ABECIP e ANEPS. Associado ANCCA (Associação dos Correspondentes Caixa Econômica Federal). Marido da Luciana, pai do Davi e da Laura!
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Este não é apenas mais um curso teórico. É um programa de capacitação que vai transformar a sua carreira.
Você vai aprender:
Como encantar os seus clientes no primeiro atendimento,
Identificar o potencial de compra de cada cliente para não gastar energia com cliente sem perfil de compra.
Quebrar objeções que os clientes fazem, como por exemplo a questão de ?juros altos?.
Responder com autoridade a cada pergunta que os clientes fazem sobre financiamento imobiliário.
Estratégias para conseguir aprovar os financiamentos dos seus clientes.
Simulações na prática (imóvel residencial, comercial e terreno).
Checklist customizado de cada Banco para colher a documentação do seu cliente sem depender do correspondente bancário.
Estratégia para aprovação na Caixa Econômica Federal.
Estratégia para aprovação de financiamento no Itaú.
Estratégia para aprovação de financiamento no Bradesco.
Estratégia para aprovação de financiamento no Santander.
Estratégia para aprovação de financiamento no Inter
Como reverter uma reprovação de crédito.
As principais causas de reprovação de crédito
Tipos de imóveis que podem ser financiados.
Como calcular as despesas de transferência do imóvel para o seu cliente.
SFI (Sistema Financeiro Imobiliário).
SFH (Sistema Financeiro Habitacional).
SAC (Sistema de Amortização Constante).
PRICE (Sistema Francês de Amortização)
SBPE (Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo)
PMCMV (Programa Minha Casa Minha Vida).
Regras para utilização do FGTS.
Interveniente Quitante.
Portabilidade de financiamento.
Funding.
LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).
