NEGOCIAÇÃO ESTRATÉGICA PARA EQUIPES DE LOCAÇÃO DE IMÓVEIS

MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM

OBJETIVO

Desenvolver profissionais para negociar, fechar contratos com segurança, fortalecer a imagem da imobiliária e aumentar a taxa de conversão em locações.

Orientar sobre posturas, estratégias, técnicas e táticas de negociação em locação.

PÚBLICO ALVO

Todos aqueles que querem aprimorar-se no processo de negociação em locação de imóveis, deixar velhos hábitos e desenvolver novas habilidades profissionais.

Corretores, consultores imobiliários, captadores, equipe comercial e gestores.

CARGA HORÁRIA

06 horas

INSTRUTORA

Eliana Torres

Pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas Graduada em Administradora de Empresas Consultora e instrutora de treinamentos com vasta experiência em empresas de pequeno, médio e grande porte, públicas e privadas; Atua no desenvolvimento profissional com base nas competências comportamentais, negociação e vendas, mudança organizacional, fidelização de clientes, comunicação, gestão e avaliação por competência, captação e retenção de pessoas, pesquisa de clima interno, pesquisa de satisfação de clientes, motivação para o resultado, eco treinamento Palestrante e conferencista em diversos eventos de capacitação e aperfeiçoamento profissional Professora de graduação em Gestão de Projetos, TGA, Planejamento Estratégico e Gestão de Recursos Humanos. Professora de pós graduação em Comunicação Organizacional, Gestão de Conflitos, Negociação e Processos Decisórios, RH e seus Subsistemas, liderança e criatividade. Participante de vários programas de entrevista, em emissoras de TV, jornais e revistas de grande circulação. Facilitadora em congressos e seminários.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Fundamentos da Negociação - Compreensão dos princípios que sustentam negociações eficientes e éticas.

• Principais Erros na Negociação - Identificação dos ?pecados capitais? que podem comprometer acordos e relacionamentos.

• Competências Essenciais do Profissional de Locação - Desenvolvimento de habilidades técnicas, comerciais e comportamentais.

• Perfis de Clientes e Estratégias de Atendimento - Reconhecimento dos diferentes perfis e aplicação de abordagens adequadas.

• Comunicação Verbal e Não Verbal como Diferencial Competitivo- Uso consciente da linguagem, postura e expressões para fortalecer a credibilidade.

• Técnicas, Estratégias e Táticas de Negociação - Aplicação prática de métodos para condução segura das negociações.

• Gestão e Tratamento de Objeções - Técnicas para compreender, responder e transformar resistências em oportunidades.

• Etapas do Processo de Negociação- Do planejamento ao fechamento e pós negócio. Gestão e Acompanhamento do Processo de Locação, Monitoramento de contratos, relacionamento com clientes e fidelização.

PROGRAMAÇÃO

16 e 17 de março de 2026 | 19:00 às 22:00 horas

INVESTIMENTO

Associados: R$ 243,10

Não Associados: R$ 262,60

OBSERVAÇÕES

- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 48 horas antes do início do curso.

- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

- Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.

- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

- Não disponibilizamos as aulas gravadas.

16/03/2026 até 17/03/2026
Vagas: 30
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