MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM
OBJETIVO
Capacitar profissionais do mercado imobiliário a desenvolver uma mentalidade empreendedora, estratégica e inovadora, proporcionando conhecimentos práticos sobre gestão, posicionamento, captação de oportunidades, tomada de decisão e crescimento sustentável, para atuar de forma competitiva, ética e lucrativa no setor imobiliário.
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis, gestores e empresários do setor imobiliário, profissionais que desejam empreender ou aprimorar seus negócios no mercado imobiliário, além de estudantes e interessados em iniciar uma atuação estratégica, sustentável e competitiva no setor.
CARGA HORÁRIA
06 horas.
INSTRUTOR
Gilberto Britto
Mais de 19 anos de experiência no mercado imobiliário, corretor e avaliador de imóveis, Imortal da Academia de Letras do Brasil, especialista em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, consultor, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT (Construção Civil, Informação e Documentação) e ampla carreira acadêmica.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
MÓDULO 1: O PERFIL EMPREENDEDOR NO SETOR IMOBILIÁRIO
1.1. Do Corretor ao Estrategista de Ativos
O mercado imobiliário contemporâneo exige que o profissional rompa com a mentalidade de "vendedor de chaves". O DNA do Empreendedor fundamenta-se na transição para a figura do Consultor Estratégico.
Mindset Empreendedor: Capacidade de identificar oportunidades onde outros veem problemas, utilizando o conhecimento técnico para transformar passivos em ativos rentáveis.
Foco no Desenvolvimento de Carreira: O plano de carreira do corretor moderno deve ser tratado como um Plano de Negócios. Isso envolve a construção de autoridade através da especialização (ex: Avaliação de Imóveis, Perícia Judicial) e a manutenção de uma rede de contatos (Networking) de alto nível.
1.2. Competências Essenciais
Para empreender com sucesso, o profissional deve dominar três esferas:
Técnica: Profundo conhecimento das normas da ABNT e legislação urbanística.
Comercial: Habilidades de negociação baseadas em dados e não apenas em persuasão verbal.
Executiva: Gestão de tempo, processos e visão de longo prazo para a sustentabilidade do negócio.
MÓDULO 2: CONTEXTUALIZAÇÃO, EVOLUÇÃO E TENDÊNCIAS
2.1. O Mercado Imobiliário em Mutação
Historicamente, o mercado brasileiro baseava-se na valorização por escassez. Em 2026, a valorização é guiada pela eficiência e propósito.
Mudanças de Paradigma: O consumidor atual valoriza a mobilidade e a experiência. Surgem oportunidades em modelos como Coliving, Built-to-suit e condomínios com serviços integrados.
Vetores de Crescimento: A análise de mercado hoje exige observar a infraestrutura pública, polos tecnológicos e a qualidade de vida (Well-being) como indicadores de valorização real.
2.2. Tendências e Oportunidades de Empreendedorismo
Reuso e Retrofit: Empreender através da revitalização de edifícios antigos em centros urbanos.
Mercado de Luxo e Super Luxo: Ativos de alto ticket que demandam uma abordagem pericial rigorosa e discrição absoluta.
Ativos Rurais e Especiais: Avaliação de glebas e fazendas focada em aptidão agrícola e potencial de subdivisão para condomínios rurais.
MÓDULO 3: INOVAÇÃO E INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL (IA)
3.1. IA como Ferramenta de Precisão Mercadológica
A Inteligência Artificial não substitui o perito, mas eleva sua capacidade analítica. No Grupo Britto, a IA é aplicada em:
Análise Preditiva de Preços: Algoritmos que processam milhares de dados históricos e variáveis atuais para projetar a valorização futura de um bairro ou região.
Saneamento de Amostras: Uso de IA para identificar e descartar "outliers" (dados discrepantes) em pesquisas de mercado, garantindo uma média saneada mais próxima da realidade (conforme NBR 14.653).
3.2. Inteligência Aplicada ao Plano de Negócios
CRM Inteligente: Automação do funil de vendas e atendimento personalizado através de IA, aumentando a conversão e a fidelização do cliente.
Vistorias High-Tech: Uso de drones e softwares de reconhecimento de imagem para identificar patologias construtivas e detalhes de acabamento com precisão milimétrica.
MÓDULO 4: ESTRUTURAÇÃO E MODELO DE PLANO DE NEGÓCIOS
4.1. Fundamentação do Plano de Negócios (Business Plan)
Um plano de negócios imobiliário deve ser um documento vivo e tecnicamente embasado:
Análise de Viabilidade Econômico-Financeira: Utilização do Método Involutivo para determinar o máximo valor a ser pago por um terreno, considerando os custos de construção e o VGV (Valor Geral de Vendas) esperado.
Estrutura de Marketing Técnico: Diferenciar o negócio através da entrega de Laudos e Pareceres (PTAM) que servem de garantia jurídica e financeira para o cliente.
4.2. Operação e Gestão de Riscos
Modelo de Operação Enxuta: Foco em parcerias estratégicas e tecnologia para manter a agilidade sem comprometer o rigor técnico.
Gestão de Riscos Periciais: Como proteger o patrimônio e a reputação do empreendimento através de auditorias técnicas constantes e conformidade com as normas vigentes.
MÓDULO 5: CONCLUSÃO E VISÃO DE FUTURO
Empreender no setor imobiliário sob a ótica do Grupo Britto significa honrar a tradição do mercado enquanto se abraça a tecnologia de ponta. O sucesso reside no equilíbrio: a frieza dos números e da técnica (ABNT/IA) aliada à sensibilidade para entender as necessidades humanas. O profissional que possui esse DNA está preparado não apenas para vender imóveis, mas para construir legados e garantir a segurança patrimonial de seus clientes.
PROGRAMAÇÃO
10 e 11 de março de 2026 | 19:00 às 22:00 horas
INVESTIMENTO
Associados: R$243,10
Não associados : R$262,60
PLATAFORMA
O curso é 100% on-line e será feito com uso da plataforma Zoom.
OBSERVAÇÃO:
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 24 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- A obtenção do certificado só é possível mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
- Proibido gravar as aulas.
- Os certificados serão enviados somente por e-mail para os alunos aprovados no curso.
- Não disponibilizamos o curso gravado.
