SEGREDOS DA NEGOCIAÇÃO IMOBILIÁRIA - OS FATORES INVISÍVEIS QUE INFLUENCIAM DECISÕES DE COMPRA, VENDA
MODALIDADE A DISTÂNCIA - VIA ZOOM
OBJETIVO
Identificar fatores ocultos que influenciam decisões de compra, venda e locação.
Aprender a reconhecer e utilizar os poderes invisíveis da negociação fortalecendo a comunicação persuasiva no diálogo com clientes.
Conduzir negociações com mais segurança, equilíbrio e resultados
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis, gestores de imobiliárias, administradores de locação e profissionais que atuam com negociação imobiliária.
CARGA HORÁRIA
06 horas
INSTRUTORA
Eliana Torres
Pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas Graduada em Administradora de Empresas Consultora e instrutora de treinamentos com vasta experiência em empresas de pequeno, médio e grande porte, públicas e privadas; Atua no desenvolvimento profissional com base nas competências comportamentais, negociação e vendas, mudança organizacional, fidelização de clientes, comunicação, gestão e avaliação por competência, captação e retenção de pessoas, pesquisa de clima interno, pesquisa de satisfação de clientes, motivação para o resultado, eco treinamento Palestrante e conferencista em diversos eventos de capacitação e aperfeiçoamento profissional Professora de graduação em Gestão de Projetos, TGA, Planejamento Estratégico e Gestão de Recursos Humanos. Professora de pós graduação em Comunicação Organizacional, Gestão de Conflitos, Negociação e Processos Decisórios, RH e seus Subsistemas, liderança e criatividade. Participante de vários programas de entrevista, em emissoras de TV, jornais e revistas de grande circulação. Facilitadora em congressos e seminários.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Os poderes invisíveis da negociação
Como utilizar os poderes invisíveis para garantir uma boa negociação
Os fatores que determinam o resultado da negociação sem serem explicitamente declarados.
Diálogo inteligente na hora de utilizar os poderes invisíveis
PROGRAMAÇÃO
19 e 20 de maio de 2026 | 19:00 às 22:00 horas
INVESTIMENTO
Associados: R$ 243,10
Não Associados: R$ 262,60
OBSERVAÇÕES
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 24 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
