DA DÚVIDA À DECISÃO - COMO SUPERAR OBJEÇÕES NA LOCAÇÃO DE IMÓVEIS

MODALIDADE PRESENCIAL

OBJETIVO

Oferece fundamentos para:

 

• Lidar com situações de resistência ou objeções apresentadas por clientes durante processos de negociação.

• Reconhecer as objeções mais comuns na locação de imóveis e desenvolver estratégias práticas para conduzir negociações com mais segurança, reduzindo conflitos e aumentando as chances de fechamento.

• Transformar dúvidas, resistências e hesitações em oportunidades de diálogo, entendimento e acordo.

PÚBLICO ALVO

Corretores de imóveis, gestores de imobiliárias, administradores de locação e profissionais que atuam com negociação imobiliária

CARGA HORÁRIA

06 horas

INSTRUTORA

Elliana Torres

Pós-graduada em Gestão Estratégica de Pessoas Graduada em Administradora de Empresas Consultora e instrutora de treinamentos com vasta experiência em empresas de pequeno, médio e grande porte, públicas e privadas; Atua no desenvolvimento profissional com base nas competências comportamentais, negociação e vendas, mudança organizacional, fidelização de clientes, comunicação, gestão e avaliação por competência, captação e retenção de pessoas, pesquisa de clima interno, pesquisa de satisfação de clientes, motivação para o resultado, eco treinamento Palestrante e conferencista em diversos eventos de capacitação e aperfeiçoamento profissional Professora de graduação em Gestão de Projetos, TGA, Planejamento Estratégico e Gestão de Recursos Humanos. Professora de pós graduação em Comunicação Organizacional, Gestão de Conflitos, Negociação e Processos Decisórios, RH e seus Subsistemas, liderança e criatividade. Participante de vários programas de entrevista, em emissoras de TV, jornais e revistas de grande circulação. Facilitadora em congressos e seminários.

 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• A importância da informação na negociação

• O papel do corretor na mediação

• Como nasce uma objeção

• As objeções mais comuns na locação de imóveis e que travam a negociação

• O que o cliente realmente quer dizer quando faz uma objeção

• Técnicas para tratar objeções

• Perguntas estratégicas para tratar objeções

• Ferramentas para transformar objeções em negociação

  
  

QUANDO ACONTECE:

26 e 27 de agosto de 2026 | 9:00 às 12:00 horas

Local: 

CMI/Secovi - MG

Rua Sergipe, 1000. Savassi.

OBSERVAÇÕES

• Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 24 horas antes do início do curso.

• A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.

• Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.

• Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.

• A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.

• Não é permitido gravar as aulas. 

26/08/2026 até 27/08/2026
Vagas: 100
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