Mostrar ao corretor de imóveis os principais desafios enfrentados pelo Profissional Liberal e qual o caminho mais curto para obter o sucesso nas vendas.
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis e profissionais da área imobiliária em geral.
CARGA HORÁRIA
09 horas
INSTRUTOR
Jamerson Leal
Formado em Engenharia pela PUC. Corretor de Imóveis a mais de 30 anos com atuação na área de vendas, captação, negociação e fechamento de negócios. Gerenciamento e treinamento de equipes de vendas. Empresário do Mercado Imobiliário. Proprietário de Imobiliária em Belo Horizonte. Larga experiência em rotinas administrativas e cotidianas de empresas imobiliárias.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
A MENTALIDADE DO CORRETOR DE SUCESSO
O mercado imobiliário atual
O perfil do corretor de alta performance
Competências essenciais da profissão
Ética, credibilidade e relacionamento
Tecnologia como aliada nas vendas
Definindo metas e objetivos profissionais
PASSO 1: CAPTAR E GERAR OPORTUNIDADES
Posicionamento profissional
Marketing pessoal
Prospecção de clientes
Captação de imóveis
Como receber e qualificar leads
Organização e gestão do funil de vendas
PASSO 2 : TRANSFORMAR INTERESSE EM CONFIANÇA
Primeiro contato com o cliente
Identificação das necessidades
Atendimento consultivo
Técnicas de comunicação e negociação
Apresentação do imóvel
Como contornar objeções
PASSO 3: FECHAR NEGÓCIOS E FIDELIZAR CLIENTES
Técnicas de fechamento
Etapas da negociação
Documentação e segurança na venda
Pós-venda de excelência
Solicitação de feedback
Como gerar indicações e novos negócios
HÁBITOS DOS CORRETORES DE SUCESSO
Disciplina e organização
Inteligência emocional
Armadilhas que impedem o crescimento
Desenvolvimento contínuo
Plano de ação para os próximos 90 dias
QUANDO ACONTECE:
20 a 22 de outubro de 2026 | 09:00 às 12:00 horas
INVESTIMENTO
Associados: R$280,80
Não Associados: R$365,04
OBSERVAÇÕES
- Em caso de desistência, o valor da inscrição somente será devolvido mediante comunicação de até 24 horas antes do início do curso.
- A Universidade Secovi-MG reserva-se no direito de cancelar qualquer curso, caso não haja número suficiente de interessados para sua realização.
- Para fazer a avaliação é necessário o mínimo de 70% de presença.
- Obtenção do certificado só mediante 70% dos pontos na avaliação.
- A não realização da prova ou não aprovação na mesma, concede 50% dos pontos à empresa.
