OBJETIVO
Apresentar um plano estruturado de gestão e rotina de vendas, baseado em planejamento, técnica, disciplina e propósito, para auxiliar o corretor de imóveis na organização diária e no gerenciamento de cada etapa do processo de venda.
PÚBLICO ALVO
Corretores de imóveis e estagiários, gestores, coordenadores, supervisores, proprietários de imobiliárias e demais profissionais do segmento imobiliário que desejam aprimorar seus processos de vendas, organização, relacionamento e gestão profissional, oferecendo uma prestação de serviços mais assertiva, estruturada e capaz de gerar confiança e encantamento ao cliente.
CARGA HORÁRIA
06 horas
INSTRUTORA
MÓDULO 01 : Exclusividade e Valorização do Corretor
O primeiro passo para o início do processo da venda
Valorização profissional
Imóveis sem contrato de exclusividade
Imóveis com contrato de exclusividade
Estudo de caso
MÓDULO 02 : Qualificação do Imóvel, do Cliente Vendedor e do Comprador
O vendedor: itens essenciais para sua qualificação
Estudo de caso
O comprador: itens essenciais para sua qualificação
Estudo de caso
O imóvel: itens essenciais para identificar seu potencial de venda imediata
Estudo de caso
MÓDULO 03 : Como Organizar, Investir e Evoluir na Profissão de Corretor
Parcerias: a importância de construir conexões profissionais
Atitudes preventivas: documentação do imóvel
O poder do "não"
Gestão do tempo: como organizar sua rotina diária
Capacitação contínua: estudo e persuasão como diferenciais
Investimento profissional: quanto e como investir no seu trabalho
Propósito: a direção que orienta sua carreira
Resignação: aceitar para evoluir
Resiliência: força para se reerguer no mercado
Atitude: o diferencial que constrói autoridade
Humanização: colocando pessoas no centro da negociação
Estudos de caso aplicados aos temas
MÓDULO 04 : Pós-Venda e Relacionamento Contínuo
Pós-venda na prática
Como fidelizar clientes
Construção de relacionamento contínuo
Estudo de caso
